编者按：创业维艰。创业之路，并非一帆风顺。其中，创业的第一步，即寻找并明确创业想法，尤为重要。这篇翻译自First Round Review的文章，原标题是12 Frameworks for Finding Startup Ideas — Advice for Future Founders，文中分享了12位创始人关于寻找创业想法的宝贵建议，希望对你有所启发。
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在某些杂志关于成功创业者的介绍中，通常都存在这么一个被稍许夸大的场景描述：从在笔记本上草草写下的思绪内容中，敏锐地发现了有关创业想法；一次偶然的对话，顿时让杂乱无章的思绪片段有机地形成了一个整体。这些想法，是一切的源头，至少我们会这样去相信。
这些故事似乎在暗示，有抱负的企业家所要做的，就是等待被灵感缪斯击中，但事实上，这并不是最可行的策略。
这也是那些神话般的创业顿悟背后的问题所在。在重述那些点燃辉煌成功之火的故事中，往往却忽略了从-1到0的这一段可能更加摸不清头脑的旅程。
那些看起来非常有意义的启示录，实际上是经过数月或数年与专家的访谈、无止境的测试，以及无数“这绝对不会成功”的对话之后的产物。
当我们以这个创意想法为起点时，我们实际上是在掩饰需要深入研究这个想法而可能展开的艰辛工作。
从概述某个独特的想法或见解，到捕捉客户对此可能产生怎样的反馈，以及找到最恰当的目标市场，你可能需要投入大量的时间与心血。
换句话说，如果你想找到下一个伟大的创业理念，那么你绝对不能坐井观天，等待想法或灵感自然而然地出现。相反，你必须做好有关准备工作。
正如我们之前所说的，在创始人开始建造城堡之前，他们必须确保自己已经选择了最适合的土地。为了帮助有志之士了解和发现潜在的优质土地，我们回顾并复盘了之前发布的一系列文章，从首次创业者和再次创业者身上总结了寻找创业想法的最佳建议。
无论你现在处于完全开放的构思阶段，还是在思考非常具体的创业方向，这篇文章中分享的12条建议，都可以为那些众人所知的“我发现了”的惊喜时刻逆向提供更具体的思路与建议。
这一系列建议具体包含如何展开头脑风暴的思考框架，有助于对某些概念进行测试的核心问题，甚至还包括如何最大程度与潜在联合创始人探讨新想法的思路。
无论你是选择采用其中一项建议，还是结合多项建议，我们都希望你能够加快发现自己想要解决的问题，并致力于通过创业来解决这一问题。
从正确的心态开始
1. 赛道 VS 努力：在问题选择上投入比你认为更多的精力
当谈到寻找创业想法的问题选择阶段时，阿约·奥莫约拉（Ayo Omojola）有很多值得借鉴的经验。
奥莫约拉目前是智能健康创企Carbon Health公司的产品副总裁，他曾经担任过移动支付公司Square旗下移动支付服务应用程序Cash银行业务团队的创始产品经理。
此外，奥莫约拉之前创立了一家获得美国著名孵化器Y Combinator融资的创业公司，并且还活跃于天使投资领域。所有的这些经历，为他提供了独特的视角，帮助他去发现并评估创业想法。
“当谈到新的创业想法，更重要的是，要确保（或者尽可能确定）你要回答的问题首先是具有价值的。”奥莫约拉说。
“就我自己创立的上一家公司而言，我们一共有三位联合创始人：我的哥哥，我的好朋友，以及我自己。我们选择了一个我们认为在技术上非常有趣的问题，并主要针对这个问题来探索解决方案。”他说，“我们奋斗了多年，工作也很努力，但这些却并不重要。”
“我从中上一次创业中得到的教训是，我们在实际工作中投入了大量的精力，而在选择工作内容方面却没有投入足够的精力。我们没有选择一个足够大的市场领域，这是决定我们产出结果的更重要影响因素。如果你选择了一个充满机会的更大的领域，你的努力程度当然很重要，但你也会因此得到更多的机会杠杆。奥莫约拉说。
奥莫约拉还指出，这种努力心态可能是我们学生时代的产物。“我们在成长过程中所接受的教育是，我们的回报与我们的努力付出是100%相关联的。如果我为了考试努力学习，我就会得到比不努力而更好的成绩。所以我一直认为，当事情进展不顺利时，我只需要更加努力工作。”他说。
选择一个重要的问题或领域，即使你的工作很一般，但这种情况下的结果，也比选择一个错误的问题或领域更好，哪怕在后一种情况下你的工作非常出色。
2. “备好行囊”，准备好让你的想法接受挑战
医疗健康智能创企Suki公司的首席执行官普尼特·索尼（Punit Soni）
“创业，实际上并不是一个明智的财务决策。从逻辑上讲，大多数创业最终都可能会以失败告终，以至于甚至可以说创业没有任何意义。让自己成为创业者，是一个惊险的决定，这是当你想要冒险时做出的某种举动。”医疗健康智能创企Suki公司的首席执行官普尼特·索尼（Punit Soni）说，“但这并不意味着你必须跳下悬崖。创立公司就像攀登一座陡峭的山峰，你需要花时间来准备你的行囊。”
对此，准备工作的一部分包括，在出发前保持正确的心态。“你必须理智地投入大量的时间精力，弄清楚你到底想做什么。对此，你需要专门投入时间，具体通过阅读、勤奋工作、探索不同的领域等方式来找到答案。”索尼说。“这就像进入一所顶级学校或大公司一样。如果你想找到机会创办自己的公司，那就为之努力，而不是坐等灵感出现。”
索尼最终想出了自己的创业想法，后来就出现了Suki这一产品（一个基于语音的医疗健康数字助理）。不过，他也做了一些背景方面的深入工作。
索尼想创办的是一家医疗健康公司，但他在这方面没有太多的了解与认识。“我在医疗健康行业的经验为零。因此，我花了六个月的时间，来跟随医生学习，让自己进入大型医疗系统中，去了解他们会面临的问题。”他说。“对了对进入市场策略和产品有更深层次的理解，最好的工具就是亲自去了解和观察。”
他曾一度认为自己可能会是赢家。“这基本上就像是医疗健康领域的Slack（译者注：团队沟通协作软件）。医院内部的沟通交流非常频繁，对此也有迫切的需求。我知道自己能打造出一款出色的消费产品。”索尼说。
有一天，索尼在休息室与一群护士共进午餐时，他提出了自己的创业想法。“她们看着我说：‘我一般使用的是传真机、寻呼机、微软Outlook电子邮件系统、电子病历，以及纸质文件。我不会去使用其他沟通工具。事实上，如果我看到其他人使用其他的沟通工具，我肯定会积极地阻止他们。’” 索尼说。
这个评价很刺耳，但也很有启示意义。“这是一个令我个人非常兴奋的想法。但通过这个案例，也能说明一个道理，当你提出这些带有硅谷特色的想法来解决他们的问题时，你必须需要了解用户到底遇到的是什么问题。”索尼说。
“你必须花时间去问很多问题，认真倾听，同时要懂得将他们的问题转化为解决问题的方案。大多数用户不一定知道自己想要什么，但他们非常清楚的是他们的痛点是什么。作为一名创业者，你的职责就是通过这些痛点转化为受他们青睐的产品。”索尼说。
如果你愿意让别人质疑你的想法，你就有更大的机会创造出用户真正想要的产品，而不是你认为他们想要的产品。
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创意头脑风暴
3. 用这三个问题指导你的方向
当你从零开始的时候，你可能会觉得自己站在一个交叉路口，而你接下来面对的，有无限的道路选择。对此，萨莎·奥尔洛夫（Sasha Orloff）深有体会。在创立美国在线借贷平台LendUp并实现规模化扩张的七年后，奥尔洛夫决定卸任首席执行官一职，并且当时完全没有任何后续安排。
在随后的休整期，他与行业的创始人、首席执行官和投资者进行了100次咖啡聊天，为自己的下一步行动收集建议和思路。
当然，有一个选择是明确的：找到某个领域的痛点过后再次创业。
萨莎·奥尔洛夫（Sasha Orloff）
“当你成为创业者过后，你就已经能够证明自己有能力创造一些东西，这种感觉是非常令人兴奋的。成为连续创业者，是实现持续创造的一种方式。”奥尔洛夫说。
“然而，对于那些离开并再次创业的创始人而言，对‘二次沉沦’的恐惧却相当强烈。我承认，无论人们多少次重复并告诉我不要在意那些非理性的恐惧和不安全感，但我仍旧体会到这些感受。对于我的下一个创业项目，我显然想创造出比前一个创业项目更大、更具有影响力的东西。把这个想法大声说出来，多多少少还是有点令人生畏的。”奥尔洛夫补充说。
无论你是首次，还是二次或是多次创业，奥尔洛夫都建议，在你寻找灵感的过程中，通过以下三个简单的问题来指导你的方向。
奥尔洛夫举了一个例子，说明他是如何思考这个框架的。“在我休假的时候，我都会探索该如何运用我的创业背景、专业技术，以及与美国工薪阶层打交道的经验，让更普遍的大众也能受益，并实现生活质量的改善。”他说，“如果你已经思考一个商业想法很久，并且一直在反复思考的话，这是一个很好的迹象，说明你对它充满热情，至少应该探索以某种方式推进这个想法。”
4. 在非显而易见的市场中寻找创意
发现非显而易见的想法，诀窍在于比别人更早地找到打破传统智慧的东西，并将这个不太可能的想法扩展为一个高增长的公司。这是投资者、经营者、《高增长手册》（High Growth Handbook）一书作者埃拉德·吉尔（Elad Gil）非常熟悉的内容。
为了帮助潜在的创始人找到并挖掘非显而易见的市场，吉尔认为创始人应该探索的最佳市场领域包括：新技术领域，看起来都在进入但实际上市场拥挤度较低的领域，以及看起来非常小众的市场。
（1）新技术领域：
“从移动手机到社交媒体平台再到加密货币，有很多例子都足以表明，许多人未能预料到几年时间的复合发展，将会在技术速度提高、成本下降或采用率提高等方面带来什么结果。”吉尔说。
“我们应该关注哪些方面实现了快速的复合增长，或者说，哪些领域的技术采用率正在合理地快速增长。主要的证据，应该看增长率或外推技术曲线，而不是看当下摆在你面前的数字。此外，你也可以了解有关技术，然后问，‘这项技术每年增长或提高速度能有多少？’然后再了解下游领域。或者，反过来问‘如果不是100万人做这件事，而是有5000万人在做这件事又会怎么样？市场会发生哪些根本性的变化？’”吉尔说。
（2）看起来都在进入但实际上市场拥挤度较低的领域：
“繁忙的市场本身并不是一个负面的信号。如果你四处看看，你可能会发现，市场中实际上是有很多机会的。一方面，可能是因为这个市场并没有一个好的产品，另一方面，也有可能是因为市场参与者太多，但彼此之间几乎没有任何差异化。”吉尔说。
即使有人捷足先登，你也能取得最后的胜利。深入挖掘，寻找差异化，并捕捉他们遗漏的内容或信息。
鉴于许多最有趣的市场看起来总是很拥挤，吉尔提供了一系列的问题，来帮助你发现市场空缺的有关信号：
衡量竞争规模。竞争对手有什么优势？他们的团队是否能快速迭代有更竞争力的产品？他们的品牌有多强？“许多好的想法在执行方面都非常糟糕，如果你能做到强势进入，并做好这件事，那你就能取胜。”吉尔说。
寻找结构性缺陷。是否存在不公平的分配机制或其他障碍。“有些拥挤的市场确实很拥挤，或者不值得去进入。向大药厂销售利基软件工具就是一个例子，因为客户群体非常小。教育科技是另一个领域，我认为很难获得增长动力。”吉尔说，“此外，物联网也一样。大型企业拥有巨大的优势，因为他们可以整合和分配，而初创企业最多只能生产单一的‘智能’设备，无法实现规模扩大。”
弄明白是否有空间。这是一个赢家通吃的市场，还是一个赢家大部分通吃的市场？或者它更像是一个寡头垄断结构？“总之，你需要弄明白到底有多少空间。人们总是会认为‘游戏结束了’，如果你看一下像支付等行业或领域，情况并不总是这样。”吉尔说。
计算潜在客户规模。客户是否真的体验到了很好的服务？总的渗透率是多少？本应该又是多少？有多少人真正在使用该产品，产品真正的潜力是怎样的？“这些问题可以表明，现有的产品也许并不是很好。”吉尔说。
“跨平台文件同步平台Dropbox普及起来的原因是，市场上真的有这样的需求。仔细想想，使用云存储解决方案的总人口应该接近于所有在线和使用文件的用户。如果你在Dropbox出现之前就算过一笔数，看看有多少人实际上都在使用某个服务器供应商，以及有多少人本来应该使用云存储，你就会发现，这些数字相差甚远，甚至都不用精准计算就能发现两者差距。”吉尔说。
（3）看起来非常小众的市场：
当评估一个市场能发展到多大时，创始人和投资者常常自欺欺人。“有时它不是小众，而只是无聊。如果你把这两者混为一谈，你就会错过良机。”吉尔说。对吉尔来说，值得再次确认的市场大致有以下四种类型：
太小：“我听到许多投资者说，市场上有真正的用户群体，但是群体太小，没有多大的市场前景。”吉尔说。“但小也可以很容易变成一个主流产品。我记得Uber最开始融资时，很多人都认为，Uber最多只能吞占出租车市场20%的份额，这一比例很小。但如今回过头来看，Uber实际上是在围绕交通问题解决一个相当引人注目的用户体验问题。”
太无聊：“在某些领域，的确存在真正的机会，但是投资者或创始人基本上不愿意考虑这些机会，或者甚至根本不了解这些机会。有些领域，如工资单，听起来就不是很令人兴奋。”吉尔说。“付费监控报警系统PagerDuty也是我非常喜欢的案例之一。对于创始人而言，如果你或者你的朋友在一次又一次地重复构建相同的内部工具，那这应该是一个值得关注的信号。如果这很无聊，你只需要做就行了，因为这的确可能成为一种优势。”
太高端：“你可能还听说，某些想法是超级高端的，不可能实现规模化发展。但你必须站得更高看得更远，思考它到底能走向何方。”吉尔说，“如果成本随着规模的扩大而降低，它还可以如何应用，或者还可以为谁服务？想想2017年发布Roadster跑车时候的特斯拉，或者Uber最初的商业计划是如何专注于车身是黑色的车的。”
太不熟悉：“作为创始人，你应该去做你了解的事情，即使别人可能不明白，这样竞争也相对较小。例如，卡特里娜·雷克（Katrina Lake）成立时尚电商品牌Stitch Fix，并把它打造成了一个价值数十亿美元的公司。艾蜜莉·魏斯 （Emily Weiss）创办网红美妆品牌Glossier也是一个了不起的例子。男性企业家可能不会考虑到这些市场，而投资者也可能忽略了这些市场的潜力，但雷克和魏斯知道其中存在机会。”吉尔说，“你可以借鉴自己的经验或获得多角度观点，来了解某个机会是否真的属于小众领域，还是说已经以某种形式出现，事实上可能是一个巨大的市场。”
5. 摆脱对现实的约束
作为教授、前首席执行官、长期投资者和早起风险投资机构First Round Review的联合创始人，霍华德·摩根（Howard Morgan）发现优秀创始人和伟大创始人在习惯方面有一个明显的区别，这一习惯即是摆脱约束的能力。
如果你不能跳出既定框架去思考，就把这个框架变大。首先，从摆脱约束开始。
摩根见过许多经验丰富的和首次创业者，他们从一开始就对自己的宏大构想施加了各种约束。但是，在构思时，最重要的就是不要把自己局限于现实之中，要让自己真正展开未来思考，不要有任何顾忌。
首先从技术层面开始。要想打造某个能够改变人们生活方式的产品，你需要用超越当下的思维方式去思考。“当我们在1996年到2000年在创投公司点子实验室（Idealab）孵化互联网公司时，大多数人还在用56k的带宽。然而，要设计有吸引力的用户界面，宽带就必须是前提。”摩根说。
译者注：带宽是一个具体的数值（指的传输速度），而宽带则指的是满足一定带宽数值的一种传输标准（可以理解为一种服务）。
“同样地，2G移动带宽也存在这样的情况。因此，成功的开发者们就想象这些约束不存在。”他们说，’如果这些约束不存在的话，会有什么结果？我们可以建立GPS。我们可以设计至少需要100兆伟/秒的多样化应用程序。”
当涉及到针对以前无法解决的问题制定解决方案时，创始人也会遇到目前已知的限制。但在摆脱知识方面的约束时，遵循物理学定律仍然很重要。
“我们不可能改变这些，所以反重力或永动机之类的就应该排除在你的计划之外。”摩根说。“你还应该明白，50年后我们所了解的内容可能与今天的创业公司关联性并不高。对于任何创始人来说，考虑三到十年后的可能发生的事情，则更具有必要性和现实意义。”
在你考虑创业想法时，以下几个问题可能会帮助你摆脱这些限制：
拓宽视野
6. 用两周的时间来验证一个项目
建筑行业智能服务商Siteline联合创始人兼首席执行官格洛丽亚·林（Gloria Lin）
在离开支付服务平台Stripe并创办建筑行业智能服务商Siteline公司后，格洛丽亚·林（Gloria Lin）一直专注于寻找合适的人选。一方面，她希望能找到理想的联合创始人；另一方面，她则希望可以共同联手去解决将要面临的问题。
“在创业初期，许多创始人都因为想要提出一个极具竞争力的创业想法，或者想找到一位联合创始人作为搭档而感到十分忧虑。但在我看来，创业初期并不需要具备这两个条件。”她说，“把这一空缺当作一个尝试合作的机会，同时也是一个探索有趣想法的机会。”
我们非常认同格洛丽亚·林提出的建议。她寻找联合创始人的方法，是我们所了解的最详细和最有目的性的过程之一。她用来测试合伙人之间是否能合得来的50个问题，也是所有双创始人团队必须了解的基本工具。
当谈到创立公司时，你必须要明确自己想要进入的领域，同时寻找合适的合伙人跟你一起去完成有关目标。在这两个方面上，都不应该妥协。
在初步确认跟潜在联合创始人合得来过后，格洛丽亚·林直接就投身到与联合创始人共同完成某个项目的工作中。
“接下来要做的，就是通过头脑风暴和轻量级原型设计等方式深入探索具体想法。我们的目标，是在一个想法上取得进展，并且通过一起合作，看看合作过后的工作结果会有什么变化。”她说。“开始的一两次聊天，可能并不会告诉你太多有用信息。然而，一旦你们开始做某种工作过后，你就会得到更多关于这个人及其工作方式的有关信息。”
“对我来说，这是非常有趣的环节。这一个过程，就像是故意把手弄脏，探索未知的空间，并发现有关需求，从而判定某个创业想法是否具备潜力。”她说。“此外，这也是一个发现你是否真的对某个领域感兴趣的大好机会。有几次，我都以为自己对某个行业特别感兴趣，但通过亲身实践，我才发现自己并不喜欢这个行业。”
当然，这也不是说漫无目的地去尝试和体验。格洛丽亚·林建议，最好将这段探索周期限制在两周左右的时间，以最大限度地提高学习速度和前进速度。至于如何进入这段探索期，她针对消费者和企业角度提出的创业想法建议则不尽相同。
格洛丽亚·林坚信，在与潜在联合创始人共同探索消费者角度的创业想法时，你必须努力打造出一点内容。“这并不是意味着你必须要推出一款功能齐全的应用程序。”她说。
“找出你可以在一两周内能够达成的结果，比如说功能不完善的最小可行性产品，目的只是单纯地了解有关反馈。”她说，“这也许是一个功能极其不完整的原型产品，一个Chrome浏览器小插件，或者一个页面的着陆页。总之，你可以去尝试探索任何内容，看看有关反馈。”
相比之下，企业有关的创业想法更多的则是与用户拓展有关。“对于企业来说，打造产品往往并不是最难的部分。所有的重点实际上都跟销售有关。你必须尽快搞明白的是，‘我正在做的东西是否能解决用户需求？’对此，你可以通过与专家或潜在客户展开访谈来寻找答案。用户会告诉你他们遇到的问题或痛点是什么。如果你能够仔细倾听，你可能会找到能够让公司稳定并持续发展的出发点。”格洛丽亚·林说。
以下是格洛丽亚·林和她的潜在联合创始人在跟这些客户的电话访谈中提出的具体问题：
当你探索企业的创业想法时，你必须走出去与客户交谈。通过这些对话，我和我的联合创始人发现了我们这辈子可能都无法独自提出的想法。
7. 不要害怕让创意想法保持一段时间的“慢火煨炖”状态
“我发现，很多创业者在某个领域创立公司时都会说，‘在这个领域，总是会有机会的，我肯定会找到属于我的机会。’另外，我也了解一些刚毕业的年轻人，他们口口声声说自己马上要开始创业。当然，他们也许最终能创立出成功的公司，但如果缺乏清晰的思路和规划，创业这条道路实际上非常艰难。”数据分析创企Looker公司创始人兼首席技术高劳埃德·塔布（Lloyd Tabb）说。
“我等了很长时间才开始创办Looker。回顾过去，我认为我们之所以能取得很大的成功，原因在于我一直等待，待我透彻了解‘真正的问题是什么？’过后，就直接开始行动，创立了Looker公司。我可能不确定我要如何解决这个问题，但至少我从一开始就很清楚自己的使命是什么：打造一款产品，让组织内部的每个成员都能通过数据了解所发生的一切事情。”塔布说。
未来的创始人，首先必须要非常明确自己想要解决什么问题。如果你这个首要问题都不重视的话，那最好趁自己在努力找到自己想要解决的问题之前，将你创立公司的梦想保持在一种“慢火煨炖”状态。
这一理念植根于塔布以前的创业经历。“在创立Looker公司的几年之前，我就一直能了解到对这样一款产品的需求，而我也不断地在落脚到这个想法上来。在创立多家公司后，我认识到，企业需要对自身的数据有实时的了解与认识。我过去一直在打造一些定制的工具，来帮助他人了解和认识那些局部的、特定的数据集，然后我意识到，肯定有更好的方式来完成这件事。”塔布说，“如果你一次又一次地打造同一个东西，这就是一个明显的信号，其中可能存在创业灵感与想法。”
8. 专注于优先“待完成工作（JTBD）”
Facebook新产品实验团队产品负责人苏妮塔·莫汉蒂（Sunita Mohanty）
在斯坦福大学读完研究生后，苏妮塔·莫汉蒂（Sunita Mohanty）就已经开始创办了自己的第一家公司——一家最后倒闭的K12教育（译者注：K12教育是美国基础教育的统称）分析公司。
“我们始终被困在决策圈中，无法成功去执行或推动进一步发展。回顾过去，不难发现的是，我们没有专注于首先应该解决哪个问题，我们对用户真实需求问题的理解也不够透彻。我们只是假设自己已经非常了解。”莫汉蒂说。
现在，莫汉蒂是一位天使投资人，也是一位企业顾问。此外，她还是Facebook新产品实验团队的一名产品负责人。在日常的工作经历中，她看到团队成员也遇到了她曾经遇到的问题。对此，她总是提出同样的建议。
“你做的工作，是确保你所打造的产品，会让人们能够真正发现其价值所在。这就必须要求对用户、用户需求和用户动机有非常深刻的理解，而不是想当然地直接基于未经测试的假设，来采取自认为更简单的方式。”莫汉蒂说。
毋庸置疑的是，你可以非常简单地打造一款产品。然而，要让自己真正能打造一款能解决真实需求的产品，你就需要采用更严苛的方法。
为了让自己的产品打造工作更具严苛性，莫汉蒂借助了“待完成工作”框架（Jobs to Be Done，JTBD）。更确切的说，她借助这一框架书面阐明了背后的需求，简明扼要地描述了某一特定产品或服务如何融入一个人的生活，帮助他们实现以前无法实现的特定任务、目标或结果。
莫汉蒂也跟我们分享了这一待完成工作的框架内容。这一框架也在Facebook和Instagram产品团队中普遍使用：
当我……（背景）
但是.……（障碍）
帮助我……（目标）
所以我……（结果）
不过，值得一提的是，你的产品可能可以解决许多用户需求，因此，“专注”是至关重要的。
“从用户访谈中，寻找待完成工作的核心。你也可以通过问卷调查等方式，请求用户对各项工作的重要性排序，了解其他应用程序或产品在完成这项工作方面的反馈，以此更好地了解市场机会。这有助于让你你缩小并明确待完成工作的范围，从而把那些需求最迫切、缺口最大的工作当作优先事项来对待。”莫汉蒂说。
在思考自己的优先待完成工作是什么时，莫汉蒂通常会借助于这一框架：
9. 做到“刨根问底”
鲍勃·摩尔（Bob Moore）作为创始人的第一次人生磨练始于2008年。准确地说，是雷曼兄弟（Lehman Brothers）倒闭的前三天。在那个商业环境极其不稳定的时代首次开启创业生涯之后，摩尔后来又创立了另外两家公司。
“拥有清晰的愿景和在没有愿景的情况下得过且过的区别，将改变你所创立公司的发展轨迹。这两种情况我都经历过。”摩尔说。
对于未来的创业者而言，摩尔建议在创业前一定要选对正确的“队列”。“简言之，你需要明确的是，你要了解自己现在在做什么，你要了解为什么自己在这件具体事情上能做到最好，以及认识到现在是做这件事情的最正确时机。”摩尔说。
“对于我才创立的Crossbeam公司（译者注：Crossbeam是统一威胁管理UTM解决方案供应商），我们就能明确这些内容。我们创立这家公司时，有着非常明确的愿景，即当数据协作问题以最佳方式得到解决过后，世界会变成怎么样，而不是‘合作关系是个痛点，让我们一起去解决它。’这样普遍存在的愿景。”摩尔说。
我们要做什么？在这背后我们的独特愿景是什么？在打造一个更具适应能力的公司，特别是希望获得风险投资而实现规模化扩展的公司，就必须明确这些这些入场先决条件。即使市场潜力大，团队质量高，如果缺乏这些先决内容，你仍然会碰壁。
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评估想法是否经久不衰
10. 用这四个维度测试自己的想法
知名风投机构First Round Capital的合伙人托德·杰克逊（Todd Jackson）
“除了选择你的联合创始人这一最重要决策之外，创始人还需要做的决策，就是找准市场，而这在这方面，许多人都没有做对。”托德·杰克逊（Todd Jackson）说。
作为知名风投机构First Round Capital的合伙人，杰克逊在他的职业生涯中在这方面有非常丰富的经历。他曾是跨平台文件同步平台Dropbox的高管，也在谷歌和Facebook等公司担任过产品负责人。此外，他也创立过自己的公司（2014年，由杰克逊创立的布局于Android系统生态的初创公司被Twitter收购）。
杰克逊多次亲眼所见的一个陷阱，是许多之前做过产品经理的创始人，他们总是容易开启之前工作中的那种执行模式。
“当他们想到一个创意后，就会立即去创建原型。大多数情况下，他们的拼劲和兴奋很容易占上风。虽然之前做产品经理在运营方面的专注和强健的执行力度是很大的优势，但作为创始人，最好还是先退一步为好，仔细思考你选择的这个市场以及你想解决的这个问题，到底有没有足够的代表性。”杰克逊说。
然而，创始团队如何确认，自己的创业想法就值得追逐呢？2012年，当杰克逊从Facebook辞职后，转而开启创业生涯时，他当时就面临着这样的问题。
“当时，我和我的合伙人爱德华·何（Edward Ho）都有创业的想法。我们在谷歌的工作经历中，彼此共事也非常愉快，我们也都有志于在同一消费者领域创业。但到最后，我们做出来的专门适用于Android系统的智能锁屏应用Cover，实际上是我们的第三个创业想法。”杰克逊说。
“我们的第一个创业想法是在体育领域。我们设计了一些概念，然后跟一些在体育相关领域创业的企业家进行了交流，结果我们发现，这个领域的市场还是挺难站住脚跟的。随后的创业想法，就是一个照片分享应用。当时，Instagram已经流行起来了，但是还没有如今的主导影响力，而且相机应用Snap好像还没出现。我们认为，这个领域肯定有很多机会，但最后我们还是被投资人劝退了这个领域。他们给我们的意见，大都是‘即便这将是下一个主流的照片分享应用，那你又该如何说服大家都来使用呢？不仅仅是用户，你还要考虑如何招募你的工程师等团队问题。’”杰克逊说。
为了自主测试类似的创业想法，杰克逊和他的合伙人会通过以下这个思考框架来验证。直至今日，杰克逊仍然在借助这个框架与各位创始人分享交流。
如果你是一名抱负不凡的创始人（或者哪怕你脑海里有很多创业想法但并未付出实际行动的），你可以通过以下多维度因素来评估自己的创业想法：
功能需求：它是否清晰地解决了用户的功能需求？这个方面，通常都是用户愿意尝试使用这款产品的原因。
情感需求：它是否解决了用户的情感需求？如果能解决这个问题，那用户自然会愿意分享给他人使用。通过口碑传播来实现病毒式增长，这一点也至关重要。
十亿美元级规模市场：产品市场规模是否够大，同时增长空间也非常大？或者，市场规模有没有变大的可能性？这些主要会影响融资以及后期被收购等问题。
突破性的用户体验：就用户体验而言，是否存在比较新颖或者独特之处？使用产品过程中，是否会有“魔力”般的感觉？当然，后面这个问题并不一定强制要求，但也非常有用，许多成功产品在首推之初就有这种“魔力”。
“跟我交流的大多数创始人，都没有如此深入地思考其创业想法。他们也有急需解决的重要问题，但却遗漏了用户的功能与情感需求。不经过这样的思考，那你有可能做出来的产品中看不中用，那就更不用提产品与市场匹配度了。通过思考这些问题，会让你首先澄清需求，再去验证这些需求是不是急需解决的。”杰克逊说。
如果你的创业想法能够同时满足用户的功能与情感需求，同时市场规模足够大，并且也设计出了突破性的用户界面，那你就具备了一个好公司的所有起步要素了。
11. 开始推销，但要学会整理所有的反馈
“写你所知道的内容”是一个常见的写作建议。同样，创始人也会听到一些类似的建议，告诉他们应该去解决他们亲身经历过的问题。但是，纳特·特纳（Nat Turner）却采取了与众不同的方法，并且他在之前两次成功地应用了这个方法。
特纳创立的第一家公司，一家展示广告和交易出价公司Invite Media，于2010年被谷歌收购。他随后创立的第二家公司，医疗健康服务创企Flatiron Health，于2018年被总部位于瑞士的跨国医药研发生产商罗氏（Roche）以19亿美元收购。这两家公司都是特纳和联合创始人扎克·温伯格（Zach Weinberg）一起创办的。
特纳的整个创业过程可以提炼总结为以下这些关键步骤。最重要的是，他不只是停留于研究创业想法这一问题，或与该领域的其他人展开交谈，而是立即开始推销自己的产品，其目的不是为了获得投资，而是为了获得反馈。
从大众兴趣领域开始，寻找任何想法的来源。
在行业内疯狂地建立人际网络，并极其认真地做自我介绍。
找到一个渠道，开始向任何你能找到的聪明人和相关人员推销具体的想法，同时确保记录详细的笔记，并跟进处理。
不断切换渠道，然后将有关反馈整合成一个产品原型，并开始向外推销（预先推销还不正式推出但将会推出的产品）。
锁定一个值得信赖的顾问小组，跟他们讨论从之前过程中学到的关键知识，并获得反馈。
根据有关反馈，持续努力并快速地迭代。
特纳讲述了创立Invite Media公司的早期情况。“我们几乎会向所有人推销自己的产品，这些人包括潜在的顾问、投资者、客户、朋友，甚至认识的所有人。我记得我们至少展开了数百次会谈。”他说。
在开始推销这个想法后，特纳和温伯格以及另外两位联合创始人以最快的速度制作出了产品原型，毕竟，相比于一个抽象的概念，他们所接触的对象更容易针对一个具体产品做出有关反馈。在不断的推销会谈过后，他们从收到的反馈慢慢发现了一种模式，得以让他们以此来采取相关行动。
当特纳和温伯格在评估一个创业想法时，他们会寻找出几个关键特征：
这是否能成为一门大生意？在这个领域是否存在打造出一个市值十亿美元的公司的机会？
这是否是可持续的？这个想法能不能获得顽强的生命力，并持续一段时间？
这个想法的可扩展性如何？这项业务的规模能演变成多大，又该如何实现非线性增长？
“在我们最初创业想法后不到四个月的时间里，我们就意识到，通过与人们的交谈，要让我们的想法实现规模化增长是非常困难的。”特纳提到。
然后，他们就推出了一个与广告相关的Facebook应用程序，并将其推广给更多的人。在又一轮的反馈后，该应用程序逐渐就迭代成了一个展示广告的购买平台，也就是Invite Media。
后来，他们开始创立Flatiron Health时，也采用了和之前一样的方式，即从大众兴趣领域开始。在这个案例中，这个领域即健康。
“我们的第一个想法是打造一个第二诊治意见网站，第二个想法则是打造一个临床试验匹配工具，而第三个想法才是打造一款商业智能工具。”特纳说。
这种不断推销和倾听的方法背后，也存在巨大的挑战，即你会收到大量的反馈意见。市场会告诉你很多东西：有些是对的，有些是错的。作为企业家，你的工作就是从中发现有价值的内容。
“如果你要成为成功的企业家，你必须要学会的，就是能够接受来自所有人提出的相互矛盾的反馈，然后从中提炼有用的信息，让他们转化成有价值的内容。”特纳说。
困难的环节不是提出想法，而是提炼你所获得的各种信息。其中，90%都有可能是无效信息，而你则需要找出有效的10%，同时意识到这10%的有效信息可能会因行业而迅速变化。
12. 用心感受
现代农业公司Bowery Farming创始人兼首席执行官欧文·费恩（Irving Fain）
2014年，欧文·费恩（Irving Fain）创办了现代农业公司Bowery Farming。在这之前，他从未涉及到农业领域方面的工作。虽然他可能在室内农业领域还没有太多经验，但作为CEO和创始人，他已经经历了大风大浪。
在帮助创办免费广播、播客和网络电台iHeartRadio之后，费恩于2009年跟人合作创办了全渠道忠诚度和分析平台CrowdTwist。然而，该公司的成功并不足以让费恩对企业软件保持强大的兴趣和动力。2014年，费恩卸任CrowdTwist平台首席执行官一职（CrowdTwist最终于2019年被Oracle甲骨文公司收购）。
这就是为什么在早期推动Bowery Farming向前发展的时候，费恩会特别关注于用长远的眼光来评估各种想法。
“将SaaS软件及服务融入农业，是一个不错的商业想法。精准农业又是另一个伟大的行业。但这些都没能让我感到特别有激情，也无法进一步刺激我的想象力和兴趣。在创立任何一门生意的时候，这都是极其关键的因素，因为创立公司真的是一段漫长又艰难的旅程。”费恩说。
费恩并不是唯一一个产生创始人倦怠的人。“我见过许多朋友都对某个创业想法感到异常兴奋。在很短的时间内，他们对外筹集了一部分资金，然后很快，这种兴奋感就消失了。随后，他们就被困于经营管理自己创立起来的只有一点兴趣的公司。”他说。
“当我在观察和评估不同的创业想法时，即使我变得越来越兴奋，我都会调整自己的心态节奏。在这个过程中，不断了解新的创业想法是至关重要的，”费恩说。“你应该思考的核心问题是，‘三年后，五年后，甚至七年后，我还会对这个想法感到兴奋吗？”
我希望确保的是，随着时间的推移，自己对这个创业想法的兴趣和兴奋只会有增无减。无论在辉煌的时期，还是在困难的时候，我对这个想法和创业的激情、热情和真爱都将持续下去。
译者：俊一